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景区营销八大法宝,所向披靡

 如何打响景区的知名度,增加景区的客流量,已经成为很多景区运营专家头痛的问题,本文介绍景区营销八大法宝,给你提供解决办法。

1.引爆旅游人气
    景区旅游成功三要素是什么?人气!人气!除了人气还是人气!景区要想吸引游客,人气是关键,旅游根本问题就是“人气”问题,没有人气就没有旅游。旅游“人气”金字塔理论,从拉动人气、网聚人气、引爆人气、汇聚人气、到最后有效留住人气。

2.景区精准定位
   现在中国旅游景点面临的一个问题不是景点没有特色,而是景区的特色太多。其实,我们历来不缺乏有特色的景区,但缺乏对景区精准的定位,正是景区资源的过多分散导致在对外传播上无法集中资源优势,从而无法在游客心中占据一个第一的定位,最终导致景区发展困难重重。大凡成功的景区无一例外都是采用一句话定位,例如,宋城的“给我一天,还你百年”,泰山的“登泰山,保平安”,等清晰的一句话就将景区的特点完整的概括,在消费者心中留下了深刻的印象。

3.不断创造“精”的旅游产品
    据统计,78.24%的人都不会重复消费同一旅游产品,不断感受全新体验是游客的主要动机,这也是旅游景区发展的最大问题,“保鲜营销”就是为旅游产品附上“保鲜膜”,并采取十大保鲜方式无限期延长其对游客的吸引力,从而减缓对市场优势资源的透支,直至形成独有的并且无法复制的品牌核心价值。通过品牌保鲜法让游客对品牌核心价值产生认同,才是口碑传播和重复消费的根本,才能吸引没来过的游客想来,来过的还想来。

4.学会事件营销
    我们都知道要想提高旅游景区的销量就必须提升景区的品牌知名度。对于一些有实力的景区来说,提升知名度可以通过重金投放广告,但对一些中小景区来说是不是没有资金就无法实现知名度提高呢?当然不是,利用事件营销引爆知名度,实现低成本大传播。

5.景区八大运营体系
    对于景区来说,实现景区一年、两年短期的盈利,或许不难,但要想实现长期的盈利就必须从景区各个运营体系上进行打造,做到步步为营,稳扎稳打。让景区管理层在最短的时间内掌握景区的运作,通过独创的服务体系、导游体系、视觉体系、价格体系、管理体系、培训体系、投诉处理体系等景区八大运营体系进行移植,让景区迅速正常运营,最大限度节省人力物力,降低运营风险。

6.打造纪念品
    景区旅游实际上是在贩卖一种美好的回忆,大部分景区之所以出现重游难的问题,是因为景区没有给游客留下难忘的记忆,因为只要游客来过便不曾忘记,还想下次再来,要想让没有来过的游客想来,来过的还想来就必须设计丰富的产品线,增加游客的互动和体验性产品,进而通过这种美好的回忆形成口碑传播,进一步扩大品牌知名度。

7.多元化的盈利模式
    国内有大部分景区在规划和策划阶段就因为没有确定合理的营销盈利模式,导致景区的盈利模式比较简单,只是单纯的依靠景区的门票等单一的方式作为收益的主要方式,抗风险的能力也比较差,不利于长期的发展。
    在策划一个景区的同时,根据景区周边的资源实际状况,综合设计不同形式的盈利模式,从而确保开发方的综合盈利能力。例如,综合考虑地皮增值收益、房产收益、门票收益、商业地产租金收益、政策收益等多种盈利方式,在充分保证门票为主的固定收益前提下,尽可能的获取其他非固定收益;同时,更要利用产品设置增加再消费,通过重复收益将景区总收益不断提升,要确保景区的长期稳定发展。

8.强有力的策划执行方案
    景区在与策划公司合作过程往往过于注重方案本身的创意,却忽略了方案是否可以有效的执行,结果就成了花大价钱买几个方案,最终却无法落地,不仅仅浪费了金钱,更重要的是浪费了时间,浪费了发展的机遇。需要在做每一个方案的同时都会根据每一个方案再做一个具体的执行方案,通过这种方式保证方案顺利的落地,从而确保了整个策划方案的效果,这也是与普通的策划公司最大的不同之处。
    景区的发展虽然存在很多的难题,但是总结起来无非是以上八大问题最为关键,破解了以上八大难题就解决了关键的问题,景区旅游何愁不能突破?

    以上景区营销的八大法宝,从八种不同的方面提出建议,对于旅游景区营销我们要更新营销观念,创新营销方法,让景区在游客心目中留下深刻的印象。

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