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专业分析2016年景区营销的出路

导读:2016年旅游业呈现复杂化、多样化的趋势,景区的营销工作将更加困难,这一观点是旅游圈内的共识。那么,2016年景区营销的智慧和精髓究竟在哪里?景区的营销工作该怎么做,营销的出路在何方??

一、营销的智慧就是智慧的营销。你得用好智慧!智慧营销不仅仅要讲究营销方法和模式的创新,还需要得到景区投资人的理解和支持:

1、我们必须学会创新:2016年是智慧旅游年,这个智慧不仅是智能化,关键是创新的营销方法和模式,智慧营销的方法从哪里来,一个是要关注那些国内专门做理论研究的新方向,要了解国家旅游行业的发展动态和发展方向,从理论上必须有一定的高度和前瞻性;一个是要落地,及时关注并总结职业经理人在景区实战操作过程的重点经验,把经验和理论结合起来,提炼出精华,并将这些方法方式融入到景区的实际工作中进行实践,在实践的同时,进行调整和推广,如果这个结论能够走在行业的前列,并且还能够回答别人回答不了的问题,并且利用这些理论或者模式,成功开拓出一个新的旅游现象或者旅游蓝海模式,那么,在造就景区成功的同时,你就成功了,这就是旅游创新和模式创新的方法。

2、我们得让景区投资人转变观念:2016年,那些国内一流的有名的景区资源特别好的景区,可能还在依靠资源能存活,但是,普通的中小景区,特别是一条山系几十个景区的那些同质化区域化严重的景区,要想生存,比的必然谁家的营销手段高明。

资源、产品、服务、营销是景区运营的四大基本板块,传统理念里,都是以资源区位为主,然后强调产品的特色,然后是景区的服务,最后才是营销。然而,2016年,这个顺序必须变一变,在景区运营上,必须要营销先行,营销为主,然后才是对资源的把握和提升,打造成合适的产品,而服务只是旅游的附属品。

我们一定要转变那种以产品为导向的传统思维模式,并且还要让景区投资人的思维转到以营销为主的思路上来。一定是营销、营销、再营销;创新、创新、再创新!

二、 景区的营销工作必须改变方法,要会讲故事、会引导游客,还得改变传统的渠道和营销模式:

1、会讲故事:一个景区要想卖的好,首先要产品好,但是如果仅仅是就景区论景区,特别是同质化比较严重的景区,估计也不是那么好推广。以前,旅游是一种快餐式的消费,人们感兴趣的是产品如何好,而随着人们消费观念的变化,慢旅游、慢生活,当旅游回归旅游的本质以后,人们感兴趣的是更多的将景区背后的文化底蕴,有了文化底蕴或者噱头,那么景区就值钱了,景区就好推广了,这是一种产品从文化转变成货币的一种“货币化”的过程。
  景区的营销重点一定是创意为先,创意必须围绕景区的文化灵魂和内涵。并且还要邀请各个旅行社和户外渠道去,要更多的邀请那些如厂矿、企业、学校的领导人,去景区,让他们真是的体验到景区的特色景观和特殊文化,讲景区的资源如何好,更要讲出文化内涵,讲出景区的故事。

2、会引导游客:2016年的营销,一定是引导着游客去看,制造理由让游客去看,从引导游客方面做文章的,而不是传统的告诉游客景区有啥。同类景区差异化的竞争,只能是从营销创新的方式上做文章,不能走老套路,老方法。一定是通过有分量、新奇特的宣传策划活动,去引导市场,去改进景区的产品。

3、改变营销渠道: 景区的营销渠道,要逐步减少对传统渠道的依赖,资源整合将会是2016年市场营销的另外一个重点发展方向。特别是要减少对局域市场的渠道开发和维护,转向主要开发省内的大的旅行社合作伙伴,户外组织合作伙伴、网络媒体能够组织活动的合作伙伴,通过渠道带动的方式来开展团队工作。并且,营销工作要面向终端客户,学会资源整合,联合大的厂商如酒厂、集团公司、保健品公司、保险公司等这些具备大客户群体基础的单位,通过渠道下沉,获得客源。2016年还会有许多新的景区的营销模式出现,市场营销工作必须有敏锐的眼光,根据市场变化进行及时调整。

  2016年,景区营销要学会探索、善于发现、精通整合、积极实施、经常总结。只有通过不断学习,不断的实践和提高,才是做好景区营销工作的保障。(作者:孙震,来源:景区营销实战派)

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标签:景区营销  景区运营  景区投资  景区营销模式

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